Copywriter || Chi è? Cosa fa? Come e quando lo fa?

Articolo scritto da -

Il copywriter, maestro delle parole che seducono, convincono e inducono a compiere un’azione. Colui che crea immagini, emozioni e sensazioni attraverso i suoi testi, scritti o parlati che siano.

Una figura mistica, a tratti leggendaria, in quanto sono in tanti oggi i copywriter che conoscono la teoria, ma son pochi quelli capaci di regalarti un sogno.

Chi è il copywriter?

Il copywriter è un venditore, persuasore, seduttore, pubblicitario, psicologo, scrittore, filosofo contemporaneo, creativo e forse anche un po’ artista.

E’, in pratica, colui che con le parole (scritte o parlate) può far nascere in te un desiderio represso che neanche sapevi di avere.

I suoi testi ti inducono a compiere azioni impensabili come:

  • Canticchiare il ritornello di una pubblicità.
  • Ricordare una frase per giorni.
  • Parlare agli altri di un prodotto o servizio.
  • Leggere fino in fondo un testo “interessantissimo”.
  • Rilasciare i tuoi dati per ricevere un preventivo.
  • Acquistare quel prodotto o quel servizio.

Quando il copywriter scrive ha un obiettivo ben preciso: farti compiere l’azione per cui ha deciso di realizzare quel testo.

La sua arte è fondamentale per chiunque voglia fare impresa.

Le armi del copywriter

L’arsenale del copywriter è eccezionale. Certo ognuno sa usare meglio l’una piuttosto che l’altra, ma nel complesso queste sono le sue armi più potenti:

copywriter armi

* Annunci pubblicitari (internet, giornali, rivista, cartelloni su strada)

* Script per i comunicati radio.

* Sceneggiature per gli spot televisivi.

* I testi delle promozioni televisive.

* Publiredazionali per le riviste e i giornali.

* Lettere di vendita (su internet o su carta)

 

Col tempo sono nate alcune varianti e adattamenti dovuti all’avvento delle e-mail, dei blog e dei Social Network.

Ad ogni modo, in base all’azione che vuole far compiere al futuro cliente, il copywriter decide di usare un’arma piuttosto che un’altra. In alcuni casi ne utilizza due o tre insieme.

Incanalare i desideri

Il copywriter è un venditore di sogni, percezioni e desideri. Secondo Joe Vitale, padre della scrittura ipnotica, i desideri che smuovono le masse e inducono la gente ad acquistare sono i 26 elencati qui sotto:

  1. Fare soldi.
  2. Risparmiare soldi.
  3. Risparmiare tempo.
  4. Evitare di fare fatica.
  5. Avere maggiori comodità.
  6. Ottenere maggiore pulizia.
  7. Godere di una salute migliore.
  8. Evitare il dolore fisico.
  9. Ricevere degli elogi.
  10. Avere popolarità.
  11. Attirare il sesso opposto.
  12. Proteggere i propri beni.
  13. Accrescere il godimento.
  14. Gratificare la curiosità.
  15. Proteggere i famigliari.
  16. Avere stile.
  17. Avere o detenere dei beni.
  18. Soddisfare l’appetito.
  19. Emulare gli altri.
  20. Evitare i guai.
  21. Evitare le critiche.
  22. Essere riconosciuti come individui.
  23. Difendere la reputazione.
  24. Approfittare delle opportunità.
  25. Avere sicurezza.
  26. Facilitare il lavoro.

Ragionando da copywriter:

“A quale di questi desideri potresti associare il tuo prodotto o servizio?”

Come diventare copywriter!

diventare copywriter

Una tra le più ambite professioni tra chi sogna di lavorare da casa o in un’agenzia pubblicitaria. Non essendoci ancora percorsi di studio ben precisi, il copywriter viene riconosciuto sul campo di gioco, in base all’efficacia dei suoi testi.

Ad ogni modo un percorso per diventare copywriter in realtà esiste e si suddivide in quattro fasi che vanno di pari passo continuamente:

I – STUDIA

Studia tutto quello che trovi riguardo: scrittura, comunicazione, vendita, marketing, pubblicità, ipnosi conversazione, psicologia.

Non smettere mai di studiare. Alcuni pensano che basti leggere 2/3 libri o frequentare un unico corso, ma in realtà non basta. Lo stesso concetto espresso da due autori diversi può farti vedere quella stessa cosa da un altro punto di vista.

Alla fine di questo articolo mi son preso la briga di segnalarti libri, e-book, corsi, appunti di scrittura seduttiva e risorse gratuite. Tutto materiale immancabile per un copywriter professionista.

II – LEGGI

I romanzi e i racconti hanno tanto da insegnarci su come scrivere.

Leggi quanto più possibile e assorbi i diversi stili di narrazione dei più bravi scrittori.

III – GUARDA E ASCOLTA

Quando guardi la Tv, ascolti la radio, ti capita una rivista o un giornale sottomano o vedi un cartellone pubblicitario che attira la tua attenzione, prendi appunti.

Tieni occhi e orecchie sempre aperte perché per un copywriter tutto ciò che lo circonda è una scuola. Persino ascoltare (con discrezione) i discorsi di altri può risultare proficuo per capire cosa la gente pensa e desidera.

IV- SCRIVI

Tutti i giorni. La tua mente si deve abituare a scrivere e creare continuamente. Questo è il segreto principale di tutti i grandi scrittori e copywriter.

Ogni giorno imponiti di scrivere almeno 1000 o più parole. Non importa cosa scrivi, tu lascia la mente libera di viaggiare e creare.

E adesso inizia…

Copywriter si diventa con la pratica. Per questo ho realizzato per te la guida definitiva più completa che troverai sul web:

Professione Copywriter - Versione Aggiornata 2015

 

Commenta Qui sotto

Giorno dopo giorno setaccio il web, alla continua ricerca di nuove nicchie di mercato e casi studio interessanti.

Condividi!

Condividi questo post con i tuoi amici!